🔥各位粉丝，应大家诉求，下班后，紧急原创一季度开门红落后分行或支行的表态发言材料。全文1800字，大概10分钟左右。内容供借鉴，分行和支行层面可以直接用。4月，银行材料人的魔鬼月😂
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各位领导：
下面我代表分行/支行就一季度开门红经营情况作表态发言。
一、开门红主要不及预期及原因剖析
年初以来，分行围绕年初“增规模、提效益、控风险”的经营主线，积极努力，虽然在部分指标上取得了一定成绩，但总体不及预期，没有完成总分行下达的主要预算指标。主要在三个方面。
一是存款经营特别是活期存款的拓展不及预期。截至3月末，分行一般性存款余额**亿元、日均**亿元，余额、日均较年初双降，拖累了分行存款指标的完成。从主观原因看，虽然有去年为贡献规模，存在年底冲高因素影响，但主要还是对年初存款的统筹部署和营销力度不够，导致年初存款出现大幅度下滑，一度降幅超过20%，主要原因还是对去年冲高因素没有明确的回补路径，经营上缺乏预判性。从客观原因看，一是年初营销的几个重大存款项目，因总行的价格原因，与同业比缺乏竞争力，导致18亿元的对公存款未能营销成功。二是今年财政资金吃紧，国库招标迟迟没有落地，去年同期有至少5亿元的财政资金到位，今年预计要到二季度才开始招标，形成了硬缺口。三是各家大型企业都纷纷落实资金归集要求，较往年相比，因经济下行，各大型企业都将财务效率提升作为全年将本增效的重要手段，客观上增加了存款营销难度。
二是效益指标特别是中间业务收入增长乏力。截至3月末，分行实现营业净收入1.2亿元，较去年同期增加2000万元，达到了预算要求，但中间业务收入增长乏力，截至3月末，实现中间业务收入1100万元，在营收中占比不足10%。其中手续费收入较去年同期下降30%。从原因看，一方面，分行中间业务收入高度依赖单一大客户，去年**客户的国内证业务今年到期未能续作，直接减少中收500万元。另一方面，在单一业务没有续作的情况下没有抓住市场机会营销新的项目进行替补，导致中收完成率不足50%。此外，在对公中收不及预期的情况，零售财富管理收入未能有效的进行弥补，主要是财富客户今年整体情况不及去年。
三是对公客户指标远远落后与兄弟分行。年初以来，虽然分行高度重视客户营销和经营工作，但整体推进上未形成全行拓客的氛围。截至3月末，分行新增有效对公客户仅**户，计划完成率不足30%，直接导致开门红奖金盘子减少15%。从原因看：一方面，拓客意识不足。分行习惯了大项目营销，对于基础客户拓展主动性不够，在分行中场没有及时督导跟进的情况下，经营单位对于这项工作选择性的进行了放弃。另一方面，中场企划指导不够。客户拓展需要有明确的作战地图，分行中场人员未能结合区域的经济情况，对区域的客户特征、营销模式进行很好的研究，相关清单对经营单位作用不够。
二、下一步工作目标和经营思路
刚才，我对一季度开门红工作的完成不好的指标及其原因向各位领导进行了深刻检讨，这里也向各位领导表态，二季度分行将整装再奋斗，知耻而后勇，全体上下将全力以赴，确保二季度全年扭转一季度经营颓势，务必将失去的江山在夺回来，在此向各位领导表态：
一是分行将坚持高目标引领。二季度一般性存款余额较年初增加50亿元，年度日均在弥补负增长缺口的基础上，略增2亿元。营业净收入确保达到预算目标，其中中间业务收入确保较去年同期正增长。对公客户指标确保差距不扩大，努力完成目标进度的80%，努力在三季度达到进度要求。
二是分行将坚持清单制管理。二季度，分行将围绕上述目标，全面建立客户清单，以清单为抓手，每日盯对差距，明确清单责任人，原则上分行重大客户由我亲自带队营销拜访，确保重大项目攻坚效果。存款目标主要围绕机构客户的营销突破，二季度财政资金招标确保份额不降低、金额不降低两个“不降低”要求。
三是分行将坚持结果导向。全面优化考核导向，针对上述涉及的指标，分行将落实一票否决权制，对二季度未完成目标的经营单位和客户经理，经营单位奖金减半、客户经理不允许晋升。通过考核与奖金、晋升的强挂钩，进一步提升经营单位的狼性。
各位领导！一季度分行重点指标完成的不够理想，给大家拖了后腿，在此我深表歉意，更深感自责，作为负责人我对指标的完成有直接责任，在此我向大家表态，二季度我将进一步反思，强化目标意识，提升履职能力，按照刚才与各位的表态，把工作做细，把责任扛起来。再冲锋、再奋斗，确保完成刚才既定的目标。我的表态发言到此结束，谢谢大家！
【作者介绍】八年北京某大行总行笔杆子，坚持原创、坚持对给位粉丝有价值！这25万字的银行写材料资料库，不仅仅只是文字材料，更多的是我对银行经营管理的思考！希望各位粉丝多多支持！👇
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